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ブログやWEB広告の文章での注意点!ベネフィットと混同しがちな○○

ホームページ、ブログ、メルマガなどのITをしくみ化して
お客様と売上を惹き寄せる
IT活用 コンサルタントの佐々木美香です。

マーケティングを動画で予習していたら、
見つけました!

ずっと違和感があったコト。

検索キーワード探すレッスンの時に
「それベネフィットと違うんだけど」
って説明しても、なかなか分かって貰えなかったコト。

私の違和感、間違ってなかった♪
あー、こう説明すれば理解してもらえたのかぁ~!
と、スッキリ!

私も以前は違いが良くわかっていなかったし、
レッスンンで説明してもきちんと理解してもらえなかったので、
きっと誤解している人も多いと思われる、
お客様のベネフィットと間違えがちなコトについて書いていきます。

1.個人起業家が伝えたい、お客様にとってのベネフィットとは?

WEB上に文章を書いたり、チラシを作ったりするときに、
お客様のベネフィットを書きましょう
というのは聞いたことがありますか?

人は自分にかかわることにしか興味がないので、
自分にとっての「ベネフィット=利益」
が何かをまず知ってもらうと、
興味を持ってもらえる可能性が高いという事になります。

 

2.売上げに繋げるためにベネフィットとして書くべきことは何か?

ではお客様にとってのベネフィット=利益とは、
具体的にはいったい何なんでしょうか?

ダイエットを例にとって見ましょう。

「痩せられる」
というのが誰もが思い浮かぶベネフィットですよね。

それがさらに、
「6か月で10キロ痩せられる」
となると、数値で具体化されていて、納得感がでる。

「6か月で10キロ痩せてデートで自分に自信が持てる」
となると、痩せることによって生活が変わる、
日常の変化という未来像まで見せるセールスライティングとなりますね。

痩せる、自分自信を持つ、
というのは、今の自分からの変化です。

そうです、ベネフィットといのは、
単に利益を伝えるのではなく、
どんな変化があるのかを伝えることが重要です。

でも多いのが他の言葉を混ぜていること。

 

3.ベネフィットに混同しがちなコト

いくつか混ぜ込んでしまいがちなことってありますね。
特に多いのがこの二つ。
・手段
・経験

私も以前は「手段」を入れてしまう病気から
なかなか抜け切れずにいました(^-^;

そして、他の人のコピーで気になるのが「経験」を入れていること。

経験は補足的な要素であってベネフィットではありません!

と、きっぱりとマーケティング動画の先生が言っていて、
ですよね!!
ほんとスッキリ♪
と思ったのです。

・この道〇十年
・XXの資格保持者が教えます
というのは、お客様のベネフィットではないです。

なぜなら、ベネフィットはお客様の変化だから。

ではここに入れがちな
・手段
・経験
って、ベネフィットでないならいったい何?

それは、
特徴
です!

あなたのサービスの「特徴」なんです。

だから、ベネフィットではないんです。

 

4.キャッチコピーでベネフィットに混同しがちなコトのまとめ

「手段」と「経験」がベネフィットではないのは、
それはお客様の変化と、変化した後の状態に直接関連がないからです。

この道〇十年でXXの資格も持っている私が教えています!
というのは、信頼を得られる特徴ですが、

ベネフィット=お客様の変化
ではありません。

あなたのサービスやキャッチコピーに
手段や経験が紛れ込んでいないか、
確認してみてくださいね!

手段や経験を入れないなら、キャッチコピーでは何を書けばいいの?
どうすれば伝わって売り上げにつながるの?

と疑問が沸いてきた方は、
起業家のための90分コンサルティング
で答えを見つけに来て下さね。

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自分で作るホームページレッスン:花🌸イシゾノFloral Design Ishizono

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IT活用 コンサルタントの佐々木美香です。

自分で作っていつでも更新できるホームページを作るレッスンや、
ホームページやブログの検索順位を上げて売り上げにつなげるレッスンをしています。

この二つのレッスン、面白いことに検索順位のほうばかり人気があったり、
ホームページ作成ばかり続いたりするのですが、
最近はホームページ作成が人気です(^^)

先日レッスンが終わって素敵なページが仕上がったのは、
プリザーブドフラワーの商品販売とお教室をしている
花🌸イシゾノFloral Design Ishizono様。

素敵な写真がいっぱいで、
見ているだけでワクワク♪♪

花🌸イシゾノのホームページ

お二人で開業されて、
ホームページレッスンにもご一緒に通っていただきました。

レッスンではお客様を惹き寄せる言葉を考えたり、
その言葉で本当にお客様が来てくれるのかデータで調べたりします。

そういう作業にはそれぞれの得意なところを担当していて、
ホームページの作成もバリバリ進んで早いし、
ナイスカップルだし、羨ましい限り(^^)

感想を頂いたのでご紹介します。

ここから————

Q1. ホームページ作成レッスンにお申込み頂いたきっかけは?

・開業に必要で作り方を一から学びたかった

Q2. 始める前に不安に思っていたことはありますか?

・ワードプレス自体知らなかった。
用語がわからず、ついて行けるか不安だった

Q3. 作ってみて簡単だと思ったことは?

・写真の挿入
・プラグインのインストール
・新規ページの作成

Q4. 難しいと思ったことは?

・メニューバーの構成を考えること
・ヘッダーとフッターのCSS編集
・管理画面のメニューのどこから操作するのか覚えること

Q5. このレッスンはどんな方に適していると思いますか?

・HPを自分で変更したい人、パソコン初心者の人でもできる
・初めてHPを自作したい人

Q6. お申込みを検討中の方に一言

・自分で検索してもわからない裏技も教えてもらえるのでお薦めです
・初心者の方でも大丈夫

ここまで————-

1か月でHPをほぼ完ぺきに仕上げたのは、
今までレッスンに参加された方の中で最速!

しかも、クオリティーも高くて、
仕事に賭ける情熱が伝わってきます。

とっても素敵なお花なので、
私もおうちに飾っています。

気軽に参加できるワークショップもあるので、
ぜひ足を運んでみてくださいね。

私は明日、満月ナイトでハーバリウムを作ります♪♪

イシゾノ様のように、
いつでも更新できて、
自分のセンスを生かして、
売上アップできるホームページを作ってみたい方は、
ホームページ&ブログ相談にいらしてください。

まずはあなたのサービスにどう活かせるか、
売上げにどうつなげていけるか、
確認をしましょう(^^)

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なぜアクセス解析するだけでアクセスアップするのか?

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ホームページやブログをお持ちのみなさん、
アクセス解析していますかぁ?

検索順位が上がるSEO講座を受けてくれた方で、
それまでお問合せゼロでもお申込みをもらったり、
アクセスを何倍にも増やしている方は、
みなさん揃ってアクセス解析しています。

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飛ぶように売れるメルカリ初体験♪ QR?二次元コード?

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1.メルカリ初体験!

前々から名前を聞いていた不用品を売却できるメルカリ
やっと初体験しました♪
初出品の品は、次の商品をアップしたらなくなっていて、
「えっ?アップできてない?」
と思ったら売れていました(^^)


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IT集客のキャンペーンに必須!ランディングページのチェックポイント

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昨日はマヤ暦の一年の始まりの日。

それほど占いに凝っているわけではないのですが、
会社名占いのサイトを知って調べたら、

IT集客ドットネット
は運気が良くなく、

IT集客.ねっと
だとメチャいい!
ということで、表記を変更しました。

結果は、こうご期待!!

マヤ暦新年の昨日は、仕事でも新しいこと。
新しいキャンペンの打ち合わせをしていました。

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あなたのランディングページは大丈夫?高額でも反応がとれない5つの理由

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最近、企業のランディングページの監修をする機会が増えています。

WEBデザイナーや
セールスライターなどの
専門職の方に、
修正指示を出していて。


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バカ売れプリザーブドフラワーはワードプレスで!

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昨日のホームページ作成レッスンはお友達の
北薗 明美さんと石川善啓さん。

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ブログでファンをグイッと惹き寄せ@本輝美人クラブ

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私が起業家仲間と3人で主催している

心・からだ・人生を潤す「うる艶ライフ」を愉しむ
本輝美人クラブ

いつまでも若々しく、魅力あふれる女性が活躍する社会を創る 「本輝美人クラブ」では
忙しい現代を生きている女性の「健康・美・人生を潤すIT活用」をお届けしています。

7月30日に第二回目のセミナー&交流会を開催します!

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IT集客に役立つメルマガ、今日の配信は…

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日ごろ生活していて、知っているけど忘れがちな事ってないですか?

私は、昨日、すっかり忘れていたことを思い出しました!

それは、そういえば、家から海が近いっていう事。 “IT集客に役立つメルマガ、今日の配信は…” の続きを読む