顧客リストの利用価値:メール一通で4000万円

ホームページ、ブログ、メルマガなどのITをしくみ化して
お客様と売上を惹き寄せる
IT集客&活用 コンサルタントの佐々木美香です。

先日、北欧家具の輸入会社の社長さんとお話しする機会がありました。

そこでメルマガが大活躍のエピソードを伺いました!

ある通販会社が、その会社が輸入している一脚20万円くらいの椅子をメルマガで顧客に紹介したら、

24時間以内に何脚売れたと思います?

なんとなんと!!

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メール配信で売上アップ!三つの秘訣 その3

WEB集客やIT活用 de 経営者が時間を作り出すお手伝い
IT集客&時短アドバイザーの佐々木美香です。

もっと自分のサービスを必要としている方に届けたい起業家に向けて募集中の「メルマガde引き寄せ集客レッスン」。
追加日程2月28日は残席1名さまです。

メルマガって何ができるんだっけ?
というご質問から始まった、メール配信でお客様が引き寄せられ、ガンガン売上が上がるようになるのかを書いている3回シリーズの最終回。
1回目はファンが作れるというお話し。

2回目は専門知識を正しくお伝えできること。

今日はメルマガ最大のメリットについて書きたいと思います。
でもその前に、ファンが作れる、専門知識を正しくお伝えできる、ということと、今回書く最大のメリット以外にも、色々とメリットがあります。

特にSNSとの比較をざっと上げると、
・開封率が昔よりも落ちてきているとはいえ、SNSよりも40%以上の購買率
・SNSは相手に届いているか、表示されているか定かでないが、メルマガはきちんとしたシステムを選べば到達率は90%以上
・SNSではつながっている方はファンとは限らないが、メルマガを読んで不要な人は解除するので、登録してくれている方は基本的にファンになってくれている方
などとなります。

では、ビジネスの場でよく言われる
「需要なことから話す」
の逆になってしまいましたが…いよいよ。

メルマガの最大のメリットは、
ビジネスするにあたって最重要の資産が手に入ること!

私の大好きなアメリカのコンサルタントの方、視点がいわゆる「起業コンサル」の方々と全く違っていて、最近、引き込まれるように学んでいます。その方が強くいっているのは、ビジネスにおける「資産」というのは、
・店舗の不動産
・素晴らしい商品・サービス
・優秀な従業
・稼いだお金
ではないということ。

一番の資産は、あなたの商品の良さを知っている、もしくは今度解体と思ってくれているファンの方々なんです。
その方々がどこにいるかというと、メルマガ読者です。

集まってくれた読者に対して、
・価値のある知識をお伝えする
・読むのが楽しくなる情報を配信する
というと、
情報配信のメールの最後にご案内のリンクを貼ることで売れるのでしょ、と思う方が大多数ですよね。

でも、メルマガで引き寄せたお客様が引き込まれるようについつい買ってしまうのは、情報配信のメールの一番下にリンクを置いたり、たまにイベントやセミナー案内をするのではないんです。

どういう情報を、
いつ配信して、
お客様にいつ買ってもらうか、
こちらが明確にすれば、売り込みや募集案内を毎日載せる必要はなくなります。

自分が集まって欲しい時に集まってもらえるので、
・今月来てほしい
・今月は忙しいから新規のお客様は無理
という、ご自分の都合にお客様に合わせてもらえるようになって、おひとり様起業家には時間管理の面からも嬉しい効果があります。

私もこれから本格稼働のメルマガですが、すでに配信して読者がいる方には今すぐに売り上げを上げる方法をお伝えすることができます。

いち早くコンサルをモニターとして申し込んでくれたクライアントさんは、世の中のコンサルもまだ取り入れることができていない方法を試してみようという行動派。
今年の幸運をつかむ鍵は、いいと思ったことをすぐにやるフットワークの軽さ。まさにその行動なので、クライアントさんの3か月後が私もとっても楽しみです♪

日本ではまだコンサルの方も取り入れていない最先端のメールマーケティング。
今お持ちのメルマガを引き寄せ集客からガンガン売上を上げる武器にしたい方、まずは相談会にいらしてください(^^)
来月のお申込み分からは単発コンサルとして有料になりますので、今月中にぜひお申し込みください。

メルマガをまだ始めていない方は、まずは武器の調達してから戦いましょう。
レッスンで設定と使い方をマスターして、引き寄せ集客と楽々売上アップをしませんか?

ご要望により追加開催決定!
2月28日(火)10-12時、残席1です。
お申し込みはこちらのメルマガレッスン案内ページから

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お問合せ:IT集客ドットネット by ミカプロジェクツ
Tel:050-5850-5921 (11:00-20:00)
Email:info@it-syuukyaku.net

 

メール配信を始めて売上アップ!三つの秘訣 その2

WEB集客やIT活用 de 経営者が時間を作り出すお手伝い
IT集客&時短アドバイザーの佐々木美香です。

募集中のメルマガ設定レッスン、2月21日残席1名様となりました。
追加日程2月28日も募集しています。
メルマガ設定レッスンの詳細へ

メルマガって何ができるんだっけ?
というご質問から始まった、メール配信でなぜガンガン売上が上がるのかを書いている3回シリーズの2回目。
1回目はファンが作れるというお話し。

2回目の今日は、
自分の専門知識の価値を正しくお伝えできる
ことについて。

とても良いサービスを持っている方で、こんな方はいませんか?
・使ってみてもらうと良さがわかるが、使うまでは良さがわからない
・会うと信頼できて安心して申し込めるのだけど、ネットだけでは申込する気が起きなかった

これは、WEBやネットショップではサービスがあまり売れないけど、実際に手に取ってもらったり、お会いして説明すると簡単に売れるという場合です。

ここで足りていないものは、商品・サービスそのものの良さや、それを提供するあなたの良さを伝えるチカラ

という私も、まだまだ対面のほうがネットからよりも売れていますし、友人にも良さがまだまだ伝わっていないよ、と言われているので、セールスライティングの改善の余地は多分にあるのですが(^_^;)

ホームページなどでサービスのお申し込みをしてもらうためには、長~いセールスの文章を一度に読んでもらわないといけないので、相手の方の集中力が必要になります。
でも、メルマガなら、短い文章を何日もにわたって読んでいただくことで、順を追ってサービスの良さを理解して頂くことができます。

そして、そのサービスがその方の問題を
「解決できる!」
と思っていただいたときに、売上げにつながるのです。
もちろん、メール内に購入リンクを貼るだけでなく、
・どういったタイミングで、
・どういった内容を、
・どういった順番で
書いていくか、というテクニックが必要となります。

このアメリカの最先端マーケティングではすでに行われている方法ででメールを配信している起業家は、コンサルの人たちを含めてほとんどいないですね。
まだまだメルマガの機能を活用しきれていない配信者が多いです。
メルマガをガンガン売上の上がる武器にしたい方は、相談会にいらしてください。

そして、メルマガをまだ始めていない方は、まずは武器の調達から。
レッスンで細々した設定と使い方をマスターして、メルマガという武器を手に入れませんか?

2月21日(火)10-12時は残席1。
ご要望により追加開催決定!
2月28日(火)10-12時、こちらも残席1です。
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メール配信を始めよう!売上アップ三つの秘訣 その1ファン作り

WEB集客やIT活用 de 経営者が時間を作り出すお手伝い
IT集客&時短アドバイザーの佐々木美香です。

一昨日、募集したメルマガ設定レッスン、残席1名様となりました。
メルマガ設定レッスンの詳細へ

と、ここで、こんな疑問が浮かんだ方もいらっしゃるかも…
・メルマガって何?
・聞いたことあるけど一体何ができるの?
・メルマガ始めます、っていう人がいるけど、メルマガって何のこと?

ということで、メールマガジン(通称メルマガ)では売上アップにつながるとよく言われているのですが、使い方によっては読者も増えず、配信する手間ばかりとなります。

どうしたら売上アップにつながるのか、書いていこうと思います(^^)

今日はひとつ目です。

ファンを作る

これはメルマガシステムの基礎の機能、メールを一斉に配信する機能を使うことで、そのメールを読んでくれる方がファンになってくれます。

なぜメールを送るだけで読者がファンになってくれるかというと、それは良い内容のメールを送るからです。

良い内容のメールって何でしょう?

自分が誰かのメルマガに登録するときのことを考えたら分かりますよね?

何かを知りたくて、メルマガに登録するのではないでしょうか?
ということは、あなたもあなたの知識を他の方に教えてあげるメールを送れば、ファンになってもらえますよね。

良いメール=読者の知りたいことが書いてあるメール

読者登録した方に、自分の専門知識を披露していきましょう!

メルマガのシステムは、1通のメールを送る労力で、読者全員にメールが送れます。

メールを一通作る労力で、読者が1000人でも何人でも、全員に一度に送れるなら、個別に送るよりもかな~り効率的ですよね。

ファンになってくれた方と信頼関係ができれば、あなたがご案内する商品を買ってくれるようになるので、売上げアップにつながります。

ファンになってもらうのが先ですから、間違えても読者登録してもらってすぐに売り込みメールばかり送らないでくださいね!

今日のポイント
読者の知りたい知識を披露することによって、ファンになってもらう

まだメルマガのシステムを持っていない方、 メルマガという新しいツールを手に入れて、売上げアップしませんか?
2月21日から始まるのメルマガ設定レッスンならパソコンが苦手でも、メルマガっていう言葉を知らなかった方でも、メール配信の設定がすべて完了します(^^)
メルマガ設定レッスンの詳細へ

まずは相談したい、という方、2月18日にお待ちしています。
相談会はこちらから。

配信は少し先ですが、今後はメルマガでIT集客に役立つメールをお送りします。
まだ出来立てほやほやのシンプルな登録フォームですが、私のメルマガシステムにぜひご登録ください(^^)




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