売上げにつながるキャンペーンの始め方

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お客様と売上を惹き寄せる
IT活用 コンサルタントの佐々木美香です。

クリスマスが終わりましたが、
華やかなパーティー、
仲の良い友達との楽しいクリスマス会、
恋人や家族との集まり、
どんなクリスマスを過ごしましたか?

世の中ではクリスマスキャンペーンなるものが沢山行われていましたね。
今日からはきっと年末キャンペーンや、
お年玉キャンペーン。

キャンペーンって何のためにやるんでしょう?

起業している方ならぜひ知っておきたいこと。
それは、季節ごとにキャンペーンをすることは、
売上げに直結するということ!

新製品を発売するというときはもちろんですが、
そうしょっちゅう新製品はできないですよね。

そんなときは、季節の行事に合わせたキャンペーンを打てばOK!

目的は、
・メルマガリスト集め
・セミナー等に足を運んでもらう
・SNSでつながってもらう
など、どれでも効果が見込めます。

キャンペーンって言っても、プレゼントできるようなものもないし、
という方は、
・節分だから豆
・バレンタインだからチョコレート
・冬だから入浴剤
などでもOKです。

ネットショップなら、ポイント〇倍、XX円分などもいいですよね。
必ずしも高額でなくても、
みんながもらえたり、
抽選で参加するのが楽しいキャンペーンだったらいいですね。

私は昨日から、おっそいクリスマスキャンペーンやっているんですよ。
https://twitter.com/Mika_prj/status/945321642149928961

今から企画するなら、
・お年玉キャンペーン(急がないといけないけど)
・節分
・バレンタイン
・ホワイトデー
などなど、毎月色々ありますね♪

あなたもキャンペーンを利用して、売上アップしてみてくださいね(^^)

そう言われても、自分の場合はどうすればいいの?
という方は、
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解りやすいのが一倍!売上げアップするなら動線はハッキリと

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IT活用 コンサルタントの佐々木美香です。

ホームページやブログ、メルマガ、Line@など、
WEBやSNSを集客や売上アップのために使っている起業家の方は多いですよね。

それで、あなたの場合は、実際にどのくらい売り上げにつながっていますか?

WEBなどから売上げたいと思ったら、
買いやすい動線にしておくことが重要です!!

重要!売れる動線づくり

どのツールでも同じですが、
「もっと売り上げたい」
という方にありがちな勘違いが、
売っているように見えないこと(^-^; “解りやすいのが一倍!売上げアップするなら動線はハッキリと” の続きを読む

ブログやWEB広告の文章での注意点!ベネフィットと混同しがちな○○

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マーケティングを動画で予習していたら、
見つけました!

ずっと違和感があったコト。

検索キーワード探すレッスンの時に
「それベネフィットと違うんだけど」
って説明しても、なかなか分かって貰えなかったコト。

私の違和感、間違ってなかった♪
あー、こう説明すれば理解してもらえたのかぁ~!
と、スッキリ!

私も以前は違いが良くわかっていなかったし、
レッスンンで説明してもきちんと理解してもらえなかったので、
きっと誤解している人も多いと思われる、
お客様のベネフィットと間違えがちなコトについて書いていきます。

1.個人起業家が伝えたい、お客様にとってのベネフィットとは?

WEB上に文章を書いたり、チラシを作ったりするときに、
お客様のベネフィットを書きましょう
というのは聞いたことがありますか?

人は自分にかかわることにしか興味がないので、
自分にとっての「ベネフィット=利益」
が何かをまず知ってもらうと、
興味を持ってもらえる可能性が高いという事になります。

 

2.売上げに繋げるためにベネフィットとして書くべきことは何か?

ではお客様にとってのベネフィット=利益とは、
具体的にはいったい何なんでしょうか?

ダイエットを例にとって見ましょう。

「痩せられる」
というのが誰もが思い浮かぶベネフィットですよね。

それがさらに、
「6か月で10キロ痩せられる」
となると、数値で具体化されていて、納得感がでる。

「6か月で10キロ痩せてデートで自分に自信が持てる」
となると、痩せることによって生活が変わる、
日常の変化という未来像まで見せるセールスライティングとなりますね。

痩せる、自分自信を持つ、
というのは、今の自分からの変化です。

そうです、ベネフィットといのは、
単に利益を伝えるのではなく、
どんな変化があるのかを伝えることが重要です。

でも多いのが他の言葉を混ぜていること。

 

3.ベネフィットに混同しがちなコト

いくつか混ぜ込んでしまいがちなことってありますね。
特に多いのがこの二つ。
・手段
・経験

私も以前は「手段」を入れてしまう病気から
なかなか抜け切れずにいました(^-^;

そして、他の人のコピーで気になるのが「経験」を入れていること。

経験は補足的な要素であってベネフィットではありません!

と、きっぱりとマーケティング動画の先生が言っていて、
ですよね!!
ほんとスッキリ♪
と思ったのです。

・この道〇十年
・XXの資格保持者が教えます
というのは、お客様のベネフィットではないです。

なぜなら、ベネフィットはお客様の変化だから。

ではここに入れがちな
・手段
・経験
って、ベネフィットでないならいったい何?

それは、
特徴
です!

あなたのサービスの「特徴」なんです。

だから、ベネフィットではないんです。

 

4.キャッチコピーでベネフィットに混同しがちなコトのまとめ

「手段」と「経験」がベネフィットではないのは、
それはお客様の変化と、変化した後の状態に直接関連がないからです。

この道〇十年でXXの資格も持っている私が教えています!
というのは、信頼を得られる特徴ですが、

ベネフィット=お客様の変化
ではありません。

あなたのサービスやキャッチコピーに
手段や経験が紛れ込んでいないか、
確認してみてくださいね!

手段や経験を入れないなら、キャッチコピーでは何を書けばいいの?
どうすれば伝わって売り上げにつながるの?

と疑問が沸いてきた方は、
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で答えを見つけに来て下さね。

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ペルソナ、決めるだけですか?お客様目線でIT集客

売上とお客様をITで引き寄せる
IT集客&活用 コンサルタントの佐々木美香です。

商品やサービスをお客様に伝えるときに良く言われる、
「お客様目線で伝える」
ということ、どのように実行していますか?

・ペルソナを決めている
・お客様の気持ちになって考えている
・雑誌やテレビなどお客様が見そうなもので勉強している
という方もいらっしゃいますよね。

上記のやり方では、大きな落とし穴が…。

なぜかというと、上記のやり方では、
あなた目線でお客様のことを想像しているだけで、
結局のところ、机上の空論ではないですか!
実際にお話を聞いたら、想像と違っている可能性も。

そもそも商品やサービスを作りはじめの重要な一歩は、
「お客様に求められている」こと。

それを知るための第一歩は自分で考えるのを一度やめて、たくさんのお客様の意見を聞くことなんです。

あなたが自分で絶対いい!と思っているだけでは、お客様もいいと思ってくれるかわからないし、お客様は想像もしていなかった才能をあなたの中に見ていて、それを買いたいと言ってくれるかもしれないのです。

実際に私も、ホームページやブログを持っている方向けのSEO講座は、起業家の友人から「こんなレッスンできない?」と聞かれたことがきっかけでした。

SEO対策のレッスンでは、
・今まで売れたことのない高額商品がたった1回のレッスンの後に3人に売れて起業してから過去最高売り上げになった
・ブログのアクセスが8倍になった
という大きな成果が!
お客様にこれほどの成果が出て、こんなに喜んでもらえるとは、全く想像出来ていませんでした。
自分ひとりでは商品にすることもできなかったと思います。

商品やサービスをお客様に伝えるためには、お客様のご意見を直接聞くこと。
とっても大切です。絶対にやってみてくださいね。

私もITサポート歴20年、起業家にサービス提供して1年以上が過ぎたので、初心に帰って皆さんからのご意見を伺いたいなと思っています。近々オンラインのアンケートをお知らせするので、ご協力をよろしくお願いいたしますm(__)m

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